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2025年上半年,商汤集团业绩超出市场预期,总收入同比增长36%,达人民币24亿元。在营销端,我们强调区域化,即根据不同区域的市场竞争来精准制定政策。同时,我们会平衡门店的类型,梳理商场店和中心店的数量比例,利用商场店高获客的优势吸引客流,依托中心店高转化的能力去承接需求,形成获客-转化的闭环,提升线下的运营效率。对于销售体系变革的调整,我们采用了公司内部的四步法,确定这次调整的用户是一线的销售专家,锚定一线专家的三大需求,同时落实公司直营体验第一的目标。后续来看,公司对产品和SKU的思路是不是也会有一些变化和调整?我的第二个问题是,管理层如何看待第三季度的销量指引和收入指引?透过收入指引和销量指引,我们该如何判断公司的毛利率水平?李想:我们确定会减少SKU的数量,回归理想ONE和理想L9时代。我们针对一线专家搭建了专业序列和管理序列双通道的晋升体系,开展店长的专项培训,明确长期